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Formas eficaces para conseguir más clientes y hacer que sigan llegando

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El funcionamiento de tu propio negocio puede ser estresante, pero a veces el conseguir más clientes para mantenerlo a flote, los es más. Eso puede ser una de las luchas más difíciles y que producen una gran ansiedad para el dueño de un negocio.

A continuación te mostramos algunas estrategias que te ayudarán a obtener más clientes.

Participar activamente en grupos de redes sociales
Únete a grupos de Facebook o conversa con personas del medio en Twitter, también descubre en donde podrían estar pasando el tiempo tus clientes potenciales. Por ejemplo, si ere un diseñador gráfico, es posible que desees unirte a grupos orientados a propietarios de pequeñas y medianas empresas, ya que éstas son las personas que necesitan tus servicios. Entonces, en lugar de hacer spam o auto promocionarte a cada rato, puedes ser muy útil cuando las personas en el grupo hacen preguntas sobre el tema que trabajas. Los otros miembros del grupo tomarán nota de tu experiencia y verán tu perfil, que se debería vincular a la página de Facebook de tu empresa, a tu perfil en LinkedIn y al sitio web. Ahí es donde obtendrás algún proyecto para llevar a cabo.

Muchas personas van a Twitter en busca de consejos y recomendaciones. Ahí puedes ayudar a las personas. Busca algunas combinaciones con hashtags como:

#Ayuda

#Consejo

#Recomendación

#contratación

#Trabajo

Esto puede ser una forma muy simple de buscar oportunidades, pero puede ser una manera muy efectiva de encontrar personas que necesitan lo que ofreces en este momento. Si están haciendo una pregunta ¡Contéstala! Si están buscando a alguien para contratar, hazles saber que puedes ayudarlos y les das un enlace a lo que haces.

Crear un blog haciendo el contenido con el cliente ideal en mente
Una de las mejores formas para conseguir clientes es escribir entradas en un blog, que tus clientes ideales quisieran leer. ¿Eres un consultor de imagen personal? Comparte consejos con los estilos más favorecedores para cada tipo de cuerpo. ¿Eres un redactor? Escribe un artículo acerca de cómo crear una impresionante “Landing page”. ¿Eres un diseñador web? Comparte consejos sobre cómo sacarle provecho a WordPress. Esto no sólo llevará visitas a tu sitio, también te dará la oportunidad de mostrar el inmenso conocimiento que tienes en tu campo.

¡Es como vender sin vender! Tienes la oportunidad de mostrar tus habilidades sin forzar en nada a tus lectores. Idealmente, debes tener un enlace o algo gráfico en tu blog, dirigiendo a la gente hacia tu sitio web de servicios.

También puedes organizar un Webinar con los temas que conoces más, esto origina credibilidad en lo que ofreces.

Perfecciona tu proceso actual de cómo trabajas con los clientes para recibir más referencias
Toma un momento y literalmente traza en un papel el proceso que usas para trabajar con un cliente. Trata de ser muy específico y optimiza todos los pasos para que todo fluya. El perfeccionamiento de tus procesos y hacer que todo sea lo más manejable posible, para las entregas en tiempo y forma de tu trabajo, van a aumentar las posibilidades de que tus clientes te refieran con otros negocios. Si les gusta mucho trabajar contigo, es la forma más rápida para que compartan esa experiencia con todos sus conocidos.

Trabajar con clientes que tienen un público amplio
¿En lugar de esperar a que un cliente de renombre te encuentre, por qué no acercarse hoy mismo a uno? No se pierde nada con tratar y esto puede tener un enorme impacto en tu negocio.

Si puedes colaborar con alguna persona o negocio con un público grande, después de trabajar en conjunto, puedes recibir derivaciones y probablemente más clientes de lo que te imaginas. Te puede llevar a trabajar con otros clientes grandes que harán crecer tu negocio.

Haz un seguimiento con clientes potenciales que nunca te han comprado
Es probable que tengas algunos mensajes de correo electrónico de personas que solicitaron información inicial acerca de tus servicios y no se concretó nada. Puedes tratar de contactarlos de nuevo y seguir con la comunicación.

Si te sientes audaz y realmente desea mejorar tu negocio, puedes incluso contactar a personas que no has trabajado con ellos e invitarlos a que prueben tus servicios. Esto puede dejarte vulnerable, pero puede ser una de las cosas más útiles y eficaces para mejorar su negocio.

Da seguimiento a clientes anteriores para ver si necesitan algo adicional
¿Sigues dando seguimiento a tus clientes anteriores para ver si necesitan alguna ayuda adicional? ¡Hazlo! Sólo hay que mandarles un correo electrónico para ver cómo van las cosas y preguntarles si necesitan algún servicio adicional. A menudo, lo harán, pero tendrán que hacerse un lugar en su lista de tareas pendientes.

Del mismo modo, es posible que hayas descubierto recientemente algo que crees que seguramente ayudará a tus clientes anteriores. Trata de contactarlos para hacerles saber al respecto.

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Algunos creen que lo Freelancers trabajan de forma instantánea y aparte barato o gratis

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De seguro como freelancer te has enfrentado a clientes que te piden un proyecto con presupuesto muy bajo y aparte lo quieren para ayer.

Todos reaccionamos a las nuevas situaciones y escenarios de manera diferente, basado en nuestra cultura, capacidad de adaptación y numerosos factores que nos hacen lo que somos. La transición del trabajo de tiempo completo a trabajar de forma independiente es uno de esos momentos difíciles en la vida de un profesional. Sentimos que hemos sido arrojados en la parte más profunda de una piscina, sin un plan para lograr salir hacia el otro extremo.

A continuación te presentamos algunos escenarios comunes que puedes encontrar en la vida como freelancer y cómo puedes remediar esa situación o sensación si se trata de algo negativo.

Tienes que tomarlo como un compromiso

El que trabajes por tu cuenta no significa que tengas libertad de horario, en algunos momentos tendrás mucho trabajo y en otros estarás sin nada que hacer. Lo principal es que sepas administrar tu tiempo para que no tengas entregas de último minuto, la mayoría hacemos los deberes al cuarto para las doce, nos confiamos por estar desocupados y no avanzamos con las tareas. De pronto nos ocupamos y ya no entregamos los diferentes proyectos a tiempo. Si eres alguien comprometido tendrás horarios para hacer tus labores, comer, descansar, tener algún entretenimiento, etc.

Debes aprender lo básico en gestión financiera

El trabajar de forma independientemente, al igual que las pequeñas empresas, operan en subidas y bajadas en cuanto a recibir dinero. A veces llueven pesos o dólares y en otras ocasiones no se puede conseguir ni un centavo.
La mayoría de los freelancers experimentados aconsejan guardar algo de dinero en una cuenta bancaria, para gestionar los períodos de pobreza. A la primera oportunidad que tengas para ahorrar, debes hacerlo. Incluso si es sólo un poco de dinero, esto realmente puede ayudarte mucho cuando no se está recibiendo nada. Y para ser honestos, casi todos los profesionales independientes lo experimentan en algún momento, sin importar cuánto tiempo han estado en el negocio.

No te conviertas en un todólogo

Como freelancer, tienes que ser capaz de ofrecer un trabajo de primera categoría, lo que ofrezcas a tu cliente debes hacerlo de forma eficiente. La mejor manera de convertirse en un gran freelancer es que puedas cumplir con los proyectos asignados entregándolos en forma y tiempo. No por recibir todo lo que te pidan entregues algo que no eres capaz de hacer. Esto hablará mal de tu trabajo.
Tienes que ser realista y saber que el ser freelance no es necesariamente el trabajo para una sola persona. Conéctate con una red profesional, haz alianzas para poder subcontratar a profesionales, que pueden hacer algún trabajo especial que te pidan y tu no tienes la capacidad o el tiempo para hacerlo bien, eso es común en proyectos más grandes. Puedes contratar a otras personas independientes sobre una base semi-regular y liberar tu tiempo para concentrarte en lo que haces bien y así entregar un gran trabajo al cliente.

Respetarte a ti y al mercado

No hay nada peor que un mercado viciado por colegas que dan todo más barato tan solo por obtener el trabajo. Trata de observar los parámetros, los tabuladores, las tarifas o lo que esté disponible para ofrecer precios competitivos sin que llegues a abaratar tu trabajo. Recuerda que si lo das muy barato, los clientes te buscarán como “el baratero” y no por lo que sabes hacer bien.

Por otro lado el dar un precio inflado también daña el ecosistema. Con ello los clientes se sienten defraudados al saber que por un trabajo se les cobró hasta diez veces más de lo que se cobra regularmente.

Si te quieren pagar casi nada por tu trabajo, exigiéndote lo máximo y en tiempos imposibles de lograr, estás frente a clientes que lo mejor es dejarlos ir.

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Conceptos erróneos acerca del diseño web que cada cliente necesita saber

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La mayoría de los diseñadores web cuando comienzan son visionarios, idealistas de su tiempo, creen en las bondades del medio, pero en algún momento se encuentran con barreras que los pueden desanimar. Esto es cuando uno se entera de que la mayoría de los clientes están seguros de lo que quieren y que hay ciertas cosas que no pueden entender completamente. ¿Estás preparado para hacer frente a estos obstáculos?

Aquí están algunos conceptos comunes, erróneos y a veces frustrantes que los clientes necesitan saber acerca del diseño web.

Algunos creen que son dueños de tu tiempo

Hay clientes que piensan que sólo porque has firmado un contrato con ellos, eres, básicamente, de su propiedad. Te mandarán mensajes por Whatsapp cada hora o te enviarán infinidad de correos electrónicos pidiendo revisiones, solicitando cambios de diseño, y cuando no hay respuesta se enojarán y comenzarán a lanzar maldiciones y amenazas de todo tipo.

El problema surge cuando no das a conocer tu horario de trabajo. Piénsalo de esta manera, si no mencionas que trabajas los fines de semana, van a asumir automáticamente que estarás trabajando durante ese tiempo, sobre todo si piensan que el trabajo independiente no tiene horarios.

Es tu responsabilidad hacerles saber que no trabajas solo para ellos y que no estás disponible los fines de semana. Si es posible deberías tener dos teléfonos, uno para el negocio y otro personal, así te podrías desconectar y no seguir escuchando esos bips de mensaje.

Su sitio web se hará viral inmediatamente

Hasta cierto punto, un creador de sitios web es responsable de optimizarlos para asegurarse que los motores de búsqueda puedan ubicarlos e indexarlos. Lo que no es una ciencia exacta es si el sitio va a estar en los primeros lugares de búsqueda de un día a otro o que se haga “viral”. Esta palabra de moda ha estado dando vueltas desde hace algún tiempo y algunos proveedores prometen hacerlo de forma inmediata, por supuesto que esto es una irresponsabilidad, pero lo hacen para ganarse el trabajo. Si tienes la mala suerte, obtendrás un cliente que quiere que todo sea viral.

Si tu cliente espera que lleguen miles de visitantes a su sitio web en los primeros días, a menos que tengas la certeza de hacerlo, no prometas que sí lo lograrás. De lo contrario, estás básicamente buscando muchos problemas.

Aunque no lo creas, muchos propietarios de negocios tienen muy poca idea de cómo funciona Internet, por eso mismo tienes la oportunidad de explicarles cómo funcionan las cosas, en lugar de frustrarse con sus falsas expectativas.

Ellos están seguros de lo que la gente quiere

Quieren su logo animado, un montón de ventanas emergentes, música de reproducción automática, y muchos otros cosméticos de antaño, que son un horror en los sitios web de nuestro tiempo. Y por alguna razón, algunos clientes siguen pidiendo cosas que no son prácticas porque para ellos, “esto es lo que la gente quiere”.

Por ese motivo, cuando hables con un cliente, explícale que tu sabes lo que estás haciendo, que respetas su opinión, pero si crees que sus sugerencias son una afrenta a la experiencia de usuario, no le hagas caso y explícale porqué no lo haces. Es tu deber como diseñador de sitios web, nunca ceder a las malas ideas y llevarlas a cabo.

Una declaración simple puede ser: “Lo tomaré en consideración, pero en base a lo que los usuarios quieren, esta otra idea que tengo podría funcionar mejor. Confía en mí, he estado haciendo esto desde hace algún tiempo y no quiero que los usuarios tengan una mala experiencia con tu sitio web”.

“El espacio en blanco es malo y debe llenarse con algo”

Cundo los diseñadores web utilizan espacios como un método de orden y descanso, algunos clientes quisieran que lo llenaran con algo, que no “desperdicien espacio”.
Todo el mundo necesita espacio para respirar. Incluso los sitios web. Tener espacio vacío no significa que el sitio web no ha sido bien pensado. De hecho, se necesita pensar seriamente para asegurarse que estos espacios “vacíos” complementan todo el sitio web.

Es importante que el cliente entienda que los visitantes del sitio web asocian lo nuevo con el espacio en blanco, que es algo elegante y fácil de navegar. Además es de las últimas tendencias que funcionan.

El diseño de aplicaciones móviles y sitios web responsivos son lo mismo

Hay una gran diferencia entre tener una aplicación para su sitio web y tener un sitio web responsivo que funcione bien en dispositivos móviles. Una aplicación móvil es la que se puede descargar en la tienda Google Play o la App Store, para ser instalada en los dispositivos móviles. Estas aplicaciones son compactas y sirven a propósitos específicos.

Un sitio web para móviles se refiere a la copia de un sitio web guardada en un directorio o subdominio (m.tusitio.com) diferente, mientras que un sitio web responsivo se construye para “responder” y adaptarse a los diferentes tamaños de pantalla de los dispositivos.

Para nada es lo mismo: un diseñador que puede crear un sitio web no necesariamente puede saber cómo hacer una aplicación y viceversa.

Debes tener cuidado con los clientes que piensan que está pagado todo, desde el diseño del sitio web, un sitio móvil y hasta las aplicaciones; especialmente si tu no puedes hacerlo todo. Es necesario aclarar esto con ejemplos claros. Puedes recurrir a un sitio responsivo, un sitio móvil y una aplicación que pertenezcan a la misma empresa o marca. De esta forma se les da una idea clara de cómo funciona cada uno, preguntándoles si eso mismo es lo que desean.

Como tu diseñaste su sitio web, eres responsable para siempre de cualquier rediseño

En el diseño de sitios web, algunos clientes tienen la tendencia a depender de ti para rediseños y todo lo demás después de que un proyecto se termina. Puede comenzar como algo pequeño, un cambio de la fuente tipográfica o un cambio de color de fondo, a continuación, debido a que no se presupuestaron los cambios, esperan que todas las demás solicitudes de cambio a partir de entonces estén bajo un servicio de post-venta. Y las solicitudes siguen llegando, sin parar, hasta que tengas que agitar tu bandera blanca.

Para contrarrestar esto, asegúrate de que la expresión “período de gracia” se explica con claridad a tus clientes antes de iniciar cualquier trabajo. Normalmente se dan unos cuantos días para recibir las solicitudes de revisión y otras 48 horas para hacer los cambios menores que necesiten. Posterior a ello se deben cobrar los cambios. La idea es hacerles saber que, si necesitan cambios, tienen un periodo de tiempo predeterminado, para hacerlo de forma que quede dentro del presupuesto. Más allá de eso, tu estás en tu derecho de cobrar para cualquier solicitud de cambio.

Piensan que pueden cancelar un proyecto en cualquier momento sin dar nada a cambio

Esta es una buena razón para trabajar siempre con un contrato firmado. Los clientes son humanos y algunos pueden ser muy volubles. Ellos pueden decir que quieren ese proyecto cuanto antes, cuando comienzas a trabajar a marchas forzadas, luego no los encuentras durante semanas, sólo para volver y decirte que cambiaron de opinión, que no quieren continuar con el proyecto, y listo, se desaparecen de la faz de la tierra.

Puede ser algo muy frustrante, pero a menos que hayas pedido un adelanto, no esperes que te paguen por el tiempo invertido en el proyecto. Aunque para algunos puede resultar difícil pedir un depósito de inicio, es una práctica común hoy en día para comenzar con cualquier trabajo.

Por último, nunca firmes un contrato sin explicar muy bien los términos a un nuevo cliente. Los contratos se supone que deben proteger tus derechos, y los de tus clientes. Al fin y al cabo se trata de un dinero para el intercambio de servicios, y ambas partes deben salir con una transacción feliz durante la realización del proyecto. Y quién sabe, puede ser que se sigan trabajando más proyectos en conjunto.

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Formas fáciles de ser más productivo en el trabajo

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Ser productivo toma una buena cantidad de compromiso y determinación. Para sacar el máximo provecho de tu tiempo, aquí te mostramos varios consejos rápidos para conseguir una mayor productividad:

Es importante organizar tu día en torno a los ritmos naturales de tu cuerpo. Frente a las tareas complejas ocupa tu energía en su nivel más alto. Para muchos esto puede significar a primera hora de la mañana, después de haber descansado y desayunado. Guarda las tareas de baja intensidad o rutinarias para los períodos cuando estés con regular energía, como al final de la tarde. Cada persona es diferente, por lo que es importante entender tus propios horarios.

Establece rutinas o procesos para tareas conocidas. Nuestros cerebros están diseñados para ser muy buenos en la ejecución de los patrones. Es posible crear una rutina para leer y contestar correos electrónicos, para abrir, leer y archivar documentos físicos. De la misma manera, se pueden establecer rutinas o procesos bien establecidos para iniciar y completar nuevos proyectos o delegar tareas a otros.

Programar menos tiempo para las tareas importantes. Esto parece contradictorio, pero en realidad no lo es en la práctica. Al limitar la cantidad de tiempo que dispones para trabajar las tareas importantes, te obligas a gastar más energía durante menos tiempo y así puedes obtener estas tareas de forma más rápida.

Toma descansos. Las tareas complejas, como la escritura o ser líder de estrategias, necesitan mucho esfuerzo mental y tu cerebro sólo puede concentrarse bien por una cantidad limitada de tiempo. Eso significa que es crítico tomar descansos y dejar descansar el cerebro. Toma un paseo o charla un poco. Entonces, cuando vuelvas a tus tareas, estarás lleno de energía otra vez.

Mantén una lista de todo lo que está pendiente, para asegurarte de que nada se escape y así no tendrás que preocuparte de que no estás al día en todas tus tareas del diario.

Crear una lista de los diez minutos. Cuando no tengas la suficiente fuerza para iniciar una tarea importante o te encuentres con tu energía baja, se sugiere el uso de una lista de diez minutos: Una lista de tareas pendientes, tareas fáciles de baja intensidad que puedas hacer en menos de ese tiempo. Puede ser que sea una búsqueda en Internet, imprimir y clasificar documentos, o una investigación rápida. La lista de diez minutos puede ayudarte a ser productivo, incluso durante las veces que se tiene dificultad para concentrarse.

No ser multi-tarea. Algo que ya está comprobado, es que el cerebro no es bueno en la multitarea, o sea estar haciendo diferentes tareas al mismo tiempo. De esta forma no se puede conseguir la atención adecuada para hacer una cosa y es más probable que se olvide algo. En cambio, es mejor concentrarse en una cosa a la vez.

Haz de las tareas rutinarias una diversión. Una de las razones por las que a menudo se procrastina es porque encontramos una tarea aburrida y se tienen problemas para motivarse a sí mismo para hacerla. Pero a pesar de todo, esas tareas se tienen que hacer nos gusten o no. Se sugiere hacer la rutina de trabajo más divertida, tal vez escuchando música o probar un nuevo entorno. Hagan su reunión de trabajo en el parque, por ejemplo.

Utiliza ‘La procrastinación de alto rendimiento”. Lo creas o no, la procrastinación no es siempre el enemigo de la productividad. Cuando sucede puede enviar una señal importante. Si estás postergando una tarea, puedes preguntarte el por qué. ¿Aún no se ha formado completamente la idea? ¿De verdad vale la pena completar esa tarea o siquiera vale la pena en absoluto? ¿Está el proyecto fuera de tus objetivos o habilidades? Utiliza la información para no sacrificar tu lista de tareas pendientes y concéntrate en lo que es realmente importante.

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Sitios para escuchar música de forma gratuita

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El escuchar música se ha convertido en una parte integral de nuestras vidas. Lo hacemos cuando trabajamos, al hacer ejercicio, en el momento de relajarnos o cuando queremos estar al día con lo último de nuestros ídolos. En estos días tenemos diferentes formas de escuchar música en línea.

Aquí te mostramos algunas opciones. Ten en cuenta que algunas tienen la opción de cuenta premium y si optas por quedarte con la versión regular, escucharás anuncios que ayudan a mantener los servicios de forma gratuita.

Spotify es uno de los servicios más populares para escuchar música en línea. Se puede escuchar a través de tu navegador, dispositivo móvil o un gestor de escritorio que se puede descargar desde el sitio. Una vez que te has registrado, puedes escuchar las canciones, crear listas de reproducción y compartir tu música favorita con amigos.

Deezer es muy similar a sus competidores, Spotify y Last.fm. Se puede escuchar más de 35 millones de canciones, anuncios cortos en la versión gratuita. Inicia tu sesión para elegir artistas que te gustan y la estación escogerá géneros que te puedan gustar. También puede escuchar listas de reproducción creadas por otros usuarios.

Soundcloud es un servicio en línea donde los usuarios suben música para que se pueda escuchar de forma gratuita. Puedes encontrar artistas, canciones, bandas, podcasts y explorar la música por géneros o echar un vistazo a lo que es tendencia. Puedes seguir a tus amigos u otros usuarios con gustos afines de música o crear tus propias listas de reproducción.

Last.fm es un sitio para escuchar o descargar las canciones que te gustan. También te sugiere artistas que pueden interesarte, dependiendo de los artistas que escuchas. La música en Last.fm proviene de servicios como Spotify y Youtube. Se puede elegir la fuente que desees.

Pandora es un sitio con streaming de música, donde no solo puedes escuchar tu música favorita, sino también encontrar nueva música que te puede gustar. Solo tienes que introducir una canción o artista que te guste y Pandora construirá una estación de radio alrededor de ello, proponiendo nueva música similar a su gusto.

8tracks te da acceso a música en ocho categorías diferentes. Elije entre estados de ánimo, romántico, triste, o de otro tipo para que aparezcan bandas sonoras y marcadores para adaptarse a esos estados de ánimo. Alternativamente, se puede disfrutar de las listas de reproducción creadas por 8tracks y descubrir nuevas canciones al azar.

Dashradio es otro sitio de radio por Internet que tiene un gran número de estaciones de diferentes géneros que te pueden interesar. Encuentra cualquier estación por género y añádela a tu perfil para construir tus gustos. También puedes compartir tus estaciones elegidas con tus amigos en las redes sociales.

Radio tuna es una buena forma de encontrar estaciones de radio por género, artista o canción. Puede buscar diferentes estaciones y escuchar en línea a través del navegador, o por medio de un reproductor de escritorio.

Mixcloud es un lugar donde encuentras audio de larga duración, tal como sets de música de DJ, podcasts o programas de radio. Es un gran sitio web de interminables listas de reproducción que se pueden escuchar, durante horas y horas. También puedes crear tus propias listas de reproducción.

Tunein es un sitio gratuito de streaming. Es muy sencillo para encontrar estaciones de radio locales y globales. Las estaciones de radio se pueden buscar por canción, deportes, noticias, por temas hablados. Puedes obtener resultados que van desde el rock a la música religiosa y noticias de negocios, entre otros.

Musicovery es un sitio web de brillante colorido que te permite encontrar la música adecuada a tu estado de ánimo. Elige un estado de ánimo y se sugerirá diferente música para ti. Necesitas registrarte para mezclar canciones y evitar las que no te gusten.

Thesixtyone es un sitio para encontrar música que se adapte a tu estado de ánimo y la nueva música en general. Puedes ir por lo que está de moda o elegir un tema musical según tu estado de ánimo. Este lugar pretende mostrar artistas nuevos, así que si buscas algo nuevo, este es un buen lugar.

Slacker sitio de estilo radio. En la estación se pueden escuchar distintas listas de reproducción creadas por sus expertos.

Incustunes.com Después de registrarte obtendrás acceso inmediato y libre a un gran número canciones. La estación afirma que tienen más música que Spotify y Napster juntas. Puedes navegar por artistas, canciones y listas de reproducción públicas.

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¿Qué es el marketing de contenidos?

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En una definición: El marketing de contenidos es una técnica de marketing para la creación y distribución de contenido valioso, relevante y consistente, para atraer y adquirir un público claramente definido – con el objetivo de impulsar la acción del cliente potencial o fidelizar a los clientes actuales.

La palabra clave aquí es “valioso”. Es lo que cambia esta definición de una que pudiera describir casi cualquier forma de publicidad o de marketing. Puedes saber si un contenido es el tipo que podría ser parte de una campaña de marketing de contenidos, si la gente lo busca, si la gente quiere consumirlo y que lo comparta en lugar de evitarlo. Así fue el comercial de VW del Super Bowl 2011 “The Force” que se ha visto en YouTube por más de 64,194,339 veces, ¿este es un anuncio o marketing de contenidos? La respuesta es que es ambas cosas, dependiendo de cómo lo percibe cada individuo que está expuesto al video.

¿Por qué usar marketing de contenidos?

Quizás más importante que entender lo que es el marketing de contenidos, es la comprensión de por qué el marketing de contenidos es importante para tu negocio. En primer lugar tenemos que comprender las cuatro fases del ciclo de compra:

  1. La conciencia “awareness”. Antes de la conciencia un cliente puede tener una necesidad, pero no son conscientes de que hay una solución.
  2. Investigación. Una vez que un cliente es consciente de que hay una solución, se realizan investigaciones para saber más. Por ejemplo, el comprador de un teléfono inteligente tratará de averiguar lo que ofrecen las diferentes marcas y determinar cuál se ajusta a sus necesidades.
  3. La consideración. En este punto, el cliente comienza a comparar diferentes productos de diferentes proveedores, para asegurarse de que va a obtener un producto de alta calidad a un precio justo.
  4. Comprar. Por último, el cliente toma una decisión y hace la transacción.

El marketing de contenidos nutre las dos primeras etapas del proceso de compra, mediante la sensibilización de soluciones y educa a los consumidores sobre un producto, que tal vez nunca había considerado antes. La publicidad tradicional y la comercialización es buena cuando se trata de los segundos dos pasos.

El retorno de la inversión del marketing de contenidos puede ser fenomenal si se ejecuta correctamente. Si se escribe bien sobre los productos y se ayuda al posible cliente, de seguro hará la compra, sabiendo que se puede confiar en los tips y consejos que se comparten.

El marketing de contenidos también proporciona beneficios adicionales que son compatibles con otros canales de marketing digital. Proporciona contenido adicional para el marketing en redes sociales y contribuye a los esfuerzos de SEO mediante la generación de enlaces entrantes naturales y la creación de buen contenido en tu sitio web, que se indexa por medio de los motores de búsqueda. De hecho, para muchas empresas, la mayor parte de sus esfuerzos de SEO se centra en el marketing de contenidos.

Hay diferentes tipos de marketing de contenidos. Puedes tener infinidad de ideas de marketing de contenido todos los días. Aquí mostramos cinco ejemplos para ayudarte a que tu mente comience a trabajar.

Los sitios web de la marca. Sin duda la mejor opción para publicar el marketing de contenidos es en el sitio de la empresa. Generalmente se publica en el blog del sitio, para que los robots de búsqueda puedan indexar con facilidad todo el contenido.

Infografías. Son gráficos generalmente verticales, que incluyen estadísticas, tablas, gráficos, y la información importante sobre un tema. La Infografía puede ser eficaz para comunicar un tema complejo y si es buena se puede compartir en blogs o en las redes sociales como Pinterest.

Videos. Los videos y podcasts son una forma muy desaprovechada de la comercialización de contenidos, porque la gente piensa que son costosos y difíciles. Pero con el precio cada vez menor de equipos profesionales para la creación de video y audio de alta calidad, es más fácil que nunca. Lo que los videos creativos y bien producidos pueden hacer por tu empresa, bien podría cambiar tu fortuna en un tiempo relativamente corto.

Libros. Los expertos de mercado no venden libros sólo para vender libros, venden libros como herramientas de marketing. Algunos autores distribuyen sus libros para invitar a posibles clientes a sus conferencias y talleres. Todavía existe la percepción de que es difícil y que sólo los profesionales de buena reputación puede publicar un libro de negocios. Con las herramientas y servicios de auto-publicación es más fácil que nunca publicar un libro. Publicar tu propio libro ahora es una buena opción de marketing de contenidos.