Consejos efectivos para la expansión de pequeñas y medianas empresas PYMEs

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Eventualmente, todos los propietarios de la pequeña y mediana empresa quieren que su negocio crezca y se expanda. Pero, ¿cómo hacer que una PYME pueda evolucionar y crecer? ¿Cuáles son algunos de los consejos de expansión más eficaces, para hacer crecer un negocio más allá de su estado actual?

Existen diferentes maneras de que las pequeñas y medianas empresas pueden crecer y expandirse. A continuación te presentamos algunos consejos eficaces que puedes utilizar para hacer crecer tu negocio con éxito.

Realiza estudios de mercado eficaces
La mayoría de las grandes empresas han logrado encontrar un lugar preponderante en el mercado, gracias a la búsqueda de sus clientes potenciales. Pepsi, por ejemplo, estaba perdiendo con Coca-Cola en el mercado de refrescos en todos los frentes, hasta que segmentó su mercado y comenzó a concentrarse en un público joven, amante de la diversión. Hoy en día muchos anuncios de Pepsi van dirigidos a ese segmento demográfico, a quienes les gusta las estrellas del pop y otros símbolos del estatus joven. Del mismo modo, Red Bull consigue que sus bebidas energéticas se identifiquen con la aventura y juventud- su propio segmento del mercado – e incluso posee un equipo de carreras de Fórmula Uno.

Segmenta tu mercado para un mejor crecimiento
También puedes hacer crecer y expandir tu negocio al forjar un nueva solución a un problema específico del mercado. Debes investigar el mercado para identificar un segmento viable de consumidores, puedes hacerlo mediante la búsqueda en Internet e incluso consultando a la cámara de comercio local. Estudia quiénes son tus principales competidores, qué están utilizando, lo que están ofreciendo y sobre esta investigación puedes crear áreas de oportunidad para ofrecer servicios que el público necesita.

Desarrolla un sólido plan de marketing
La ampliación de un pequeño y mediano negocio por lo general requiere una inversión considerable de tiempo y dinero, por lo que es vital desarrollar un plan de marketing. Un plan de marketing te asegurará de que no sólo estas trabajando al ritmo de tu expansión, sino también a utilizar los recursos de marketing con prudencia y de manera adecuada.

Por lo general, un buen plan de marketing proyectará todo, desde la comprensión del mercado objetivo para conocer la posición competitiva y cómo se va a llegar a ese mercado, así como los costos de cómo se van a lograr los objetivos de expansión dentro de un tiempo determinado.

Buscar financiación para los esfuerzos de expansión
Analiza tu situación financiera para ver si tiene fondos suficientes para iniciar sus esfuerzos de expansión, y también para contribuir a los gastos en curso, tales como el costo de la nómina de los nuevos empleados. Busca en tu población, de seguro existen programas del gobierno que apoyan a las PYMEs con programas financieros que responden a las diversas necesidades de expansión. También estudia otras opciones para obtener un préstamo y apoyar tus objetivos de expansión, incluyendo a las cooperativas de crédito, bancos, fondeadoras y prestamistas alternativos en línea.

Diversifica tus productos y servicios
Ajusta tu producto o servicio existente, de modo que sea atractivo al nuevo grupo de consumidores o usuarios que hayas identificado. Alternativamente, añade un nuevo producto o servicio y comienza a vendérselos. De esta manera puedes abrir un nuevo territorio y ampliar tu negocio a una nueva dirección. Mediante la diversificación, también puedes proteger tu base de clientes existente y crear múltiples fuentes de ingresos, que a menudo pueden llenar bajas estacionales y, por supuesto, aumentar las ventas y los márgenes de ganancia.

Crea alianzas con otras marcas y empresas
Una alianza con otras marcas puede ayudar a expandir tu negocio de forma más rápida. Por ejemplo, digamos que tu empresa fabrica productos deportivos con una nueva tecnología, pero no tienes una gran planta de producción, un canal de distribución a nivel nacional o cualquiera de las otras partes de la cadena de suministro a gran escala. En este caso si logras hacer alianzas con otros negocios que te puedan apoyar, podrás sobrevivir y prosperar.

Utiliza la nueva tecnología para mantener la competitividad
Los cambios tecnológicos pueden o bien ayudar a que crezca tu negocio o dañar tus objetivos de expansión. Por ejemplo, la mejora de tus instalaciones con tecnologías avanzadas puede aumentar la eficiencia y ampliar tus operaciones. Por otro lado, si te quedas al margen, puedes ser el último en adoptar un software de contabilidad moderna, perjudicando así tu base financiera. Por lo tanto, trata de mantenerte al día con la nueva tecnología y decide qué tipo de tecnología es la adecuada para tu negocio.

Aprovecha los medios de comunicación social para reforzar la marca
Un sitio web y las redes sociales pueden ser una herramienta invaluable para la interacción con los consumidores, que reconozcan tu marca y crear una comunidad. Por ejemplo, una empresa de diseño web puede publicar tips, tutoriales en video o consejos en su sitio web, compartirlos en Facebook y responder en Twitter sobre dudas del momento.

¿Tienes algún otro consejo de expansión?

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