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Factura.com te invita a conocer WeWork

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Como parte de la comunidad de Factura.com creemos que te podría interesar conocer más de WeWork la comunidad de creadores más grande del mundo. Además por ser miembro de Factura.com te ofrecemos 10% de descuento en tu membresía por los primeros 3 meses.

¿Qué es WeWork?
WeWork provee espacio de trabajo, comunidad y servicios para emprendedores, pequeñas empresas y corporativos. Al día de hoy es una comunidad de 55,000 creadores que cuenta con más de 90 edificios en más de 28 ciudades.

WeWork Varsovia está ubicado a dos cuadras del Ángel de la Independencia en la Colonia Juárez, rodeado de una amplia oferta de restaurantes y entretenimiento. Cuenta con vistas espectaculares desde la terraza, una amplia área de eventos, acceso por transporte público y estacionamiento.

¿Cómo me puedo convertir en miembro?

La experiencia de WeWork es mejor en persona:
Envía un correo a varsovia@wework.com o comunícate al 5541642491, para programar un Tour.

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Las mejores tácticas para encontrar clientes

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Lo más importante de un negocio es tener clientes que estén satisfechos con los productos o servicios que ofrecemos, así regresarán por más y quedará en nosotros tratarlos bien, renovando su lealtad con campañas dirigidas a ellos. Pero no es bueno confiarse y basarse en pocos clientes, porque esto te puede dejar vulnerable – perdiendo sólo uno podría significar una crisis de flujo. Al centrarte constantemente en la adquisición de nuevos clientes, reducirás el riesgo del fracaso y harás crecer tu negocio de una manera sostenible.

Aquí hay algunas tácticas para ayudarte a encontrar nuevos clientes y la mejor forma para hacerlo en estos tiempos es vía Internet.

Conoce a tu cliente potencial. Tal vez no tengas que pagar grandes cantidades por elaborados estudios de mercado, pero sí es necesario tener una buena idea de tu mercado objetivo. Debes construir un perfil de clientes potenciales – en particular, piensa acerca de lo que quieren y cómo puedes llegar a ellos. Siempre trata de ser algo especial u ofrecer una mejor relación calidad-precio que tus competidores.

Ofrece incentivos a tus clientes actuales. Ofrece descuentos en futuras compras o incluso una comisión si tus clientes existentes te mandan nuevos clientes para tu negocio. La recomendación boca-a-boca es la forma más potente de la publicidad, por lo que debes tratar de superar las expectativas de tus clientes cuando sea posible.

Refresca tu imagen. ¿El logotipo de la empresa tiene un aspecto desgastado? ¿Su sitio necesita renovar? ¿Está funcionando tu estrategia de marketing digital? ¿Es buen momento para rediseñar la imagen corporativa o incluso cambiar el nombre de la empresa?

Utiliza la Publicidad bajo un presupuesto. Si deseas mejorar tu presencia publicitaria, trata de que sea con una buena estrategia, puedes crear alianzas con otros sitios y publicitarse unos a otros. Si pagas por publicidad, trate de negociar tarifas muy baratas. El pago por clic en publicidad en línea puede ser objetivo y rentable, también es bueno pagar pautas en Facebook.

Trata de estar en la noticia. El obtener cobertura en los medios locales es una buena forma de darte a conocer. Para ello necesitarás preparar una historia de interés periodístico, ya que al publicarte podrías llegar a ser conocido como un experto para comentar sobre tu industria.

Haz networking. Participa en eventos y habla con tantas personas como sea posible. Involúcrate en asociaciones empresariales y eventos. Entre más tengas participación en tu comunidad será más bueno para tu negocio, porque sabrán qué es lo que ofreces y de lo que eres capaz. No olvides tus tarjetas de presentación.

Aprovecha las redes sociales. Si tu negocio no tiene un sitio con su blog para compartir contenido de calidad y redes sociales para potenciarlo, simplemente no existe. Las redes sociales están ahí para que las uses e interactúes con tus usuarios. Comienza desde hoy con una buena estrategia de medios sociales. La creación de redes en línea también puede generar ventas.

Encuentra nuevos canales de venta. Tal vez es el momento de comenzar a vender en línea. Esto podría permitir llegar a muchos más clientes y tener la posibilidad de vender sin horarios fijos.

Vuelve a lo básico. No todo el esfuerzo estará en Internet, es bueno hacer que la gente que no visita a diario la web, pueda conocerte por medio de volantes en tiendas locales, también puedes distribuir folletos y proporcionar ofertas de lanzamiento. Una campaña de marketing por correo electrónico también puede ser una manera eficaz para llegar a nuevas perspectivas; asegúrate de respetar las normas de protección de datos si vas por este camino.

Establece objetivos. Para juzgar el éxito de la expansión de tu negocio necesitas objetivos de referencia. Por ejemplo, es posible que el objetivo de atraer nuevos clientes sea suficientes para aumentar los rendimientos en un 10% por 12 meses. Mantén tus metas realistas.

 

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Características que deben tener los emprendedores exitosos

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Independientemente de la definición de éxito que conozcas, existe un gran número de características comunes que comparten los emprendedores de éxito. De las características que vamos a enumerar, tal vez no las tengas completamente dominadas, pero la mayoría se pueden aprender con la práctica y mediante el desarrollo de una actitud ganadora, especialmente si estableces objetivos y los aplicas a ti mismo, lo puedes lograr a través de la planificación estratégica, para alcanzar esos objetivos en etapas escalables y medibles.

Haz lo que te gusta
Lo que obtengas de tu negocio en forma de satisfacción personal, ganancia financiera, estabilidad y la forma en que lo disfrutes será la suma de lo que te agrada. Así que si no te gusta lo que estás haciendo, con toda probabilidad, se verá reflejado en el éxito de tu negocio – con la subsiguiente falta de éxito. De hecho, si no te gusta lo que haces, lo más probable es que nunca tendrás éxito.

Toma en serio lo que haces
No se puede esperar ser eficaz y exitoso en los negocios a menos que realmente creas en tu emprendimiento y en los bienes y servicios que ofreces. Son demasiados los propietarios de negocios que no los toman muy en serio, no se enfocan y se desvían fácilmente, no están motivados y para nada no son persistentes.

Planea todo
Se deben planear todos los aspectos del negocio y no sólo es una necesidad, sino que también construye hábitos que todos los propietarios de negocios deben desarrollar, implementar y mantener. El acto de la planificación de negocios es tan importante, ya que requiere analizar cada situación empresarial, investigar, recopilar datos y sacar conclusiones basadas principalmente en los hechos. Escribir un plan de negocios también sirve para una segunda función, que es determinar tus objetivos y saber cómo vas a alcanzarlos.

Maneja tu dinero sabiamente
El alma de cualquier negocio es el flujo de ganancias monetarias. Lo necesitas para comprar inventario, pagar los servicios, promover y comercializar tu negocio, reparar y reemplazar las herramientas y equipos, pagarte a ti mismo para que puedas seguir trabajando. Por lo tanto, todos los propietarios de negocios deben convertirse en buenos administradores, asegurarse de que el dinero sigue fluyendo y las facturas son pagadas.

Debes vender
Un emprendedor debe recordar que el marketing, la publicidad o actividades promocionales son completamente inútiles, sin importar lo inteligentes que son, caras, o perfectamente aplicadas, si no cumplen con un solo motivo: el vender. Todas las habilidades invertidas en la promoción, no servirán de nada si no pides activamente a la gente que compre lo que estás vendiendo.

Todo es acerca del cliente
Tu negocio no es acerca de los productos o servicios que vendes. No se trata de los precios que cobras por esos productos y servicios. No se trata de tu competencia y cómo vencerla. Tu negocio es todo acerca de tus clientes, así de claro. Después de todo, tus clientes son los que en última instancia decidirán si tu negocio es un éxito o un fracaso. Todo lo que haces en tu emprendimiento debe estar centrado en el cliente, incluyendo tus políticas, garantías, opciones de pago, horas de funcionamiento, presentaciones, publicidad, campañas de promoción y sitio web. Además, debes saber muy bien quiénes son tus clientes al revés y al derecho.

Estar al día en la tecnología
Uno de los aspectos más importantes de la nueva tecnología es que ha logrado, que un emprendimiento pueda competir en Internet con grandes empresas, eso es gracias al saber manejar las herramientas que están disponibles. Es muy importante comprender como funciona un sitio web, los medios sociales, el marketing de contenidos y estrategias de Email marketing.

Conviértete en un promotor de ti mismo pero sin llegar a ser desagradable
Uno de los mayores mitos sobre el éxito personal o de negocios, es que con el tiempo tu negocio, habilidades personales, productos o servicios conseguirán ser descubiertos y ser utilizados por las masas y que estarán frente a tu puerta listos para comprar lo que estás vendiendo. Pero, ¿cómo puede suceder esto si nadie sabe quién eres, lo que vendes y por qué te deben comprar? La auto-promoción es una de las herramientas de marketing más útiles, pero también es una de las menos utilizadas, sobre todo porque no se sabe cómo hacerlo bien.

Proyecta una imagen de negocio positiva
No tienes más que un momento para dar una impresión positiva y memorable en las personas con las que tienen la intención de hacer negocios contigo. La mayoría de los pequeñas y medianas empresas no tienen la ventaja de tener oficinas con instalaciones elegantes y grandes salas de juntas para sorprender e impresionar a los clientes potenciales. En su lugar, se debe confiar en la imaginación, la creatividad y la atención a los detalles más pequeños para crear y mantener una imagen profesional del negocio.

Construye un equipo de trabajo de primera
Una sola persona no puede construir un negocio exitoso. Es una tarea que requiere de un equipo que esté comprometido con la empresa y su éxito. Tu equipo puede incluir miembros de la familia, amigos, proveedores, alianzas comerciales, empleados, subcontratistas, la industria, asociaciones empresariales, el gobierno local y la comunidad.

Date a conocer como un experto
La mejor forma de tener éxito en tu negocio y que te conozcan como un referente en lo que haces, es darte a conocer mediante pláticas en eventos de la industria, webinars o escribir en el blog de tu empresa, más tarde puedes invitar a las personas de los medios, para que te visiten y puedan compartir el contenido que produces.

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Cómo participar en un Networking efectivo

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Networking es una actividad socioeconómica mediante la cual se reúnen grupos de personas, para construir, reforzar y mantener relaciones de confianza buscando promover sus objetivos. Son grupos o redes profesionales con formas parecidas de pensar, interactúan sobre oportunidades de negocio o superación.

Hacer networking efectivo requiere una planificación. Un enfoque que sea estratégico y medible; que se pueda aprender de cada vez que estás presente ante una nueva multitud o re-familiarizarte con una antes visitada. Estar entre una multitud demanda que pruebes tus ideas, mejorar tu capacidad para comunicarte y perfeccionar tu presencia ejecutiva. Hacer networking es un trabajo de tiempo completo y cuanto más tiempo le dedicas a ella – aprenderás más de lo que puede funcionar en tu beneficio o ir en tu contra.

Esta tarea requiere tu compromiso al 100%. No es necesario ser naturalmente abierto para tener éxito en entornos de networking. Sin embargo, tienes que estar preparado para ofrecer un valor cuando se te solicite. En otras palabras, cuando es su turno para decir algo – hazlo que valga la pena.

Networking es a la vez un arte y una ciencia. Pero al final – la creación de redes debe ser divertido, emocionante y gratificante para un enfoque de prosperidad. Cuanto más hagas networking – con una actitud positiva – aprenderás más. Y recuerda que siempre se está aprendiendo y desarrollando – especialmente tus habilidades de comunicación interpersonal. Una vez que te hayas convertido en un profesional del networking, puedes empezar a compartir tus experiencias, consejos y trucos con las demás personas.

A continuación mostramos una infografía de cómo hacer networking.

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¿Es el 2016 el año para que los millennials sean nuestros clientes?

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Desde el 2015 se había dicho que ese sería el año para que los millennials fueran grandes consumidores, pero en realidad eso no sucedió. Ahora, vamos a la mitad del 2016 y seguimos esperando ese gran salto comercial. Los millennials claramente pueden ser una enorme fuerza comercial a tener en cuenta, viendo las tendencias, su poder y su potencial capacidad para gastar en bienes y servicios. Esa capacidad de consumo de los millennials en sus propios gastos personales, se estima que van a pasar de $200 mil millones de dólares al año en el 2017, tan sólo en los EE.UU.

Los nacidos entre 1980-2000 están tomando gran fuerza en todo el mundo. Eso significa que es hora de que aprendamos a entender a estos clientes, para poder crear un buen ambiente de compra-venta, enfocándonos en la experiencia y servicio al cliente.

Mientras que algunos consideran a la Generación Y como narcisistas, lo cierto es que su autoestima, asertividad y altas expectativas van dirigidas hacia el pensamiento y en línea con las últimas tecnologías. Los Millennials esperan que puedas mantenerte al día con los nuevos tiempos y debes hacerlo de forma rápida, antes de que quedes fuera de la jugada.

Las expectativas de los millennials con respecto a tu marca son:

No importa cómo, pero lo quiero ahora

Puedes culpar a la alta velocidad de internet, los teléfonos inteligentes, la tecnología en tiempo real y la personalización. Ellos han existido en un mundo donde los resultados y las respuestas se están generando más y más rápido. Si no puedes mantener el ritmo, van a pasar de largo antes de que te des cuenta.

La rapidez con que respondas a las preguntas del cliente se ha convertido en casi tan crítica como las respuestas que proporciones. El 71% de los compradores en línea afirman que lo más importante que una marca puede hacer es valorar el tiempo del cliente. No sólo eso, sino que el 52% va a abandonar las compras en línea, si no pueden encontrar una respuesta rápida. La necesidad de velocidad nunca ha sido tan importante.

“Nos vemos dónde estoy” El cliente estará en todas partes

Los de la Generación Y son los primeros usuarios que comparten la tendencia de utilizar varios dispositivos a la vez, pueden intercambiar el uso computadoras portátiles, teléfonos inteligentes y tabletas en un corto tiempo. Es tu deber implementar una experiencia de usuario elegante, que encapsule todos estos nuevos puntos de contacto, proporcionando espacios de enganche significativos para cada dispositivo. La frustración y el desencanto probablemente se producirán si no se cumplen estos requisitos.

Cuando preguntan en medios sociales, mejor responde ya

En concordancia con la inmediatez de la participación en las redes sociales, foros o sitios de reseñas, los clientes están acostumbrados a la selección de su propio medio de comunicación para el servicio al cliente, en sus propios términos, en sus palabras, en cualquier momento y en cualquier lugar. Según algunas investigaciones realizadas, se descubrió que el 63% de los clientes que hacen una pregunta a una marca en redes sociales esperan una respuesta dentro de una hora, y ese número se dispara a 82% si se trata de una queja. Eso significa que es mejor que estés ahí cuando un millennial pregunta algo. Ellos eligen el cuándo y cómo.

No… mejor lo hago yo

Los millennials son autosuficientes, están acostumbrado a navegar por internet en sus propios términos. Ellos han perfeccionado el arte de descubrir de forma rápida la información que necesitan. Este tipo de “ingenio sin fronteras” ha abierto las bases de conocimiento de las empresas, más allá de la típica página de preguntas frecuentes.

De hecho, el 70% de los clientes esperan una página web que incluya herramientas de autoservicio. Esto puede ser una inversión en el ahorro de tiempo-dinero para tu empresa si está bien implementada esta sección. Las herramientas de autoservicio ayudan a desviar las preguntas repetitivas, de otro modo podrían obstruir los espacios de chat y te llamarían a cada momento, orillando a que el usuario mejor se vaya a otro sitio con mejor interfaz y experiencia de usuario.

Demuestra que realmente sabes de lo que ofreces

A pesar de que los millennials buscan la comodidad y experiencia aerodinámica que ofrece la tecnología moderna, también anhelan compromisos personales significativos, incluso de las marcas que acostumbran.

CRM, sitios web sofisticados que analizan datos con cookies, y plataformas de autoservicio son tecnologías que te ayudarán a que la generación del milenio te respete y consigas ser parte de sus marcas preferidas. Entender sus deseos, necesidades e intereses hará que hablen de ti, compartan lo que haces y te recomienden.

Los millennials están cambiando la estructura de las estrategias comerciales y de atención al cliente a través de su doble amor por la tecnología y el deseo de interactuar con las marcas. El tiempo es un bien precioso para todos nosotros, especialmente para estos clientes que tienen múltiples tareas y esperan experiencias perfectas. Ten en cuenta que la tecnología adecuada puede ayudar a facilitar estas interacciones, pero debes pensar seriamente que se requiere el contacto humano y es muy útil cuando debes tratar con los creadores de tendencias y líderes del mañana

Ideas para emprender negocios en Internet

Una infografía que nos muestra 50 ideas para emprender negocios en Internet.

Blogs. Crea un Blog profesional y utilízalo como vehículo para mejorar tu marca personal. Un Blog puede darle una gran visibilidad a un negocio y ser un escaparate perfecto para conseguir leads y clientes.

Crea un equipo de trabajo que ofrezca diferentes servicios. La idea de trabajar como un profesional encerrado en un despacho quedó atrás, ahora podemos unir fuerzas y sinergias con otros profesionales de nuestro sector para que entre todos poder realizar proyectos más complejos y completos que beneficien a todos los miembros del equipo.

Crea un canal de vídeos en Youtube. Con vídeos muy creativos y originales. Tienes que aprovechar la gran visibilidad que puede darte este gigante audiovisual.

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Puedes ver una explicaión completa en: marketingandweb

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¿Por qué un emprendedor necesita un plan de negocios?

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Todos los emprendedores deben tener un plan de negocios, no importa si están recibiendo toda la financiación necesaria por parte de amigos y familiares. Un plan de negocios es una herramienta para comprender cómo está organizado el emprendimiento. Se puede utilizar para monitorear el progreso, hacerse responsable y controlar el destino de la empresa. Y, por supuesto, es una herramienta de ventas y reclutamiento para contratar a los empleados clave o futuros inversores.

El elaborar tu plan de negocio te permite revisar todo a la vez: tu propuesta de valor, estrategia de marketing, plan de operaciones, plan financiero y el plan de adquisición de personal calificado.

Aquí te mostramos algunas razones para tener uno.

Para probar que hay seriedad con respecto a tu emprendimiento. Un plan de negocios formal es necesario para mostrarlo a todas las partes interesadas – empleados, inversores, socios y a ti mismo – que están comprometidos con la construcción de la empresa.

Establecer los puntos principales del negocio. El plan de negocios debe establecer claramente los hitos a largo plazo que son más importantes para el éxito de tu negocio.

Para entender mejor a tu competencia. La creación del plan de negocios te obliga a analizar la competencia. Todas las empresas tienen competencia directa o indirecta y es fundamental conocerlas, para entender las ventajas competitivas de tu empresa.

Para entender mejor a tus clientes. ¿Por qué compran cuando compran? ¿Por qué no compran? Un análisis profundo del cliente es esencial para un plan de negocios eficaz y para un negocio exitoso.

Enunciar supuestos no declarados anteriormente. El proceso de escribir el plan de negocios ayuda a revelar supuestos “ocultos”. La necesidad de escribirlos hace que se puedan conocer, probarlos y analizar su validez.

Evaluar la viabilidad de tu empresa. ¿Qué tan buena es esta oportunidad? El proceso del plan de negocios consiste en la investigación de tu mercado de destino, así como el panorama competitivo y sirve como un estudio de viabilidad para el éxito de tu empresa.

Para documentar el modelo de ingresos. ¿Cómo será exactamente tu negocio al hacer dinero? Esta es una cuestión crítica para responder por escrito, para ti y tus inversores. Documentar el modelo de ingresos ayuda a hacer frente a los retos y los supuestos asociados con el modelo.

Determinar las necesidades financieras. ¿Tu empresa necesita obtener capital? ¿Cuánto necesitas? El proceso de creación del plan de negocios te ayuda a determinar exactamente la cantidad de capital que necesitas y para lo que vas a utilizarlo. Este proceso es esencial para escalar un negocio gracias a la obtención de capital y para saber en qué se ocupará.

Atraer a los inversores. Un plan de negocios formal es la base de las propuestas en financiación. El plan de negocio responde a preguntas de los inversores, tales como: ¿Hay una necesidad de este producto o servicio? ¿Cuáles son las proyecciones financieras? ¿Cuál es la estrategia de salida de la empresa?

Para reducir el riesgo de llevar a cabo una oportunidad equivocada. El proceso de creación del plan de negocios ayuda a minimizar los costos de oportunidad. Te ayuda a evaluar el atractivo de esta oportunidad en particular, frente a otras oportunidades.

Te obliga a investigar y conocer tu mercado. ¿Cuáles son las tendencias más importantes en tu sector? ¿Cuáles son las mayores amenazas para tu industria? Está el mercado creciendo o disminuyendo? ¿Cuál es el tamaño del mercado objetivo para tu producto o servicio? La creación del plan de negocios te ayudará a obtener una comprensión más amplia, más profunda y más completa de tu mercado.

Para atraer a empleados y tu equipo de gestión. El atraer y retener al talento de primera calidad, es algo imprescindible para el crecimiento de tu negocio. El plan de negocios inspira a los empleados al saber que la idea es buena y que el negocio está a punto de alcanzar sus objetivos estratégicos.

Atrae a los socios. Los socios también quieren ver un plan de negocios, a fin de determinar si vale la pena asociarse con tu empresa. El establecimiento de asociaciones a menudo requiere tiempo y capital, y será más probable para asociarse contigo si pueden leer una explicación detallada de tu empresa.

Para posicionar tu marca. El plan de negocios ayuda a definir el papel de tu empresa en el mercado. Esta definición te permite describir de manera concisa lo que hace el negocio y puede posicionar la marca frente a los clientes, inversores y socios.

Monitorea el éxito de tu negocio. Un plan de negocios formal te permite comparar los resultados operativos y efectivos en relación con el plan inicial. De esta manera, te permite ver con claridad si vas bien con tu estratégica, financiación y objetivos operacionales.

Para renovar la posición de tu empresa y hacer frente a las condiciones cambiantes. Por ejemplo, durante las difíciles condiciones económicas, si tus ventas actuales y modelos operativos no están funcionando, puedes volver a escribir tu plan de negocios para redefinir, probar y validar nuevas ideas y estrategias.

Para documentar tu plan de marketing. ¿Cómo se va a llegar a tus clientes? ¿Cómo vas a retenerlos? ¿Cuál es tu presupuesto de publicidad? Qué precio vas a cobrar? Un plan de marketing bien documentado es esencial para el crecimiento de un negocio.

Para descubrir nuevas oportunidades. A través del proceso de intercambio de ideas, es probable que veas a tu negocio con una luz diferente. Como resultado, a menudo llegarán a nuevas ideas para la comercialización de tu producto o servicio y el funcionamiento de tu empresa.

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Los errores de marketing más comunes que hacen los emprendedores

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No importa qué tipo de negocio se inicie, algunos errores de marketing son inevitables. Pero las startups en particular deben pasar por un conjunto de desafíos en marketing: presupuestos restringidos, recursos limitados y la urgente necesidad de construir visibilidad de la marca.

Algunos emprendedores tienen la idea de que cuanto más invierten en marketing, más clientes obtendrán o en el otro extremo, piensan que el “gasto” en marketing no tiene sentido. Saber cuándo y cómo invertir en marketing puede ser el ingrediente clave para el éxito.

Las estrategias de marketing tratan de saber en dónde buscarán los clientes el producto o servicio que se ofrece, para asegurar el estar presente como startup y contarles la historia de cómo pueden resolver su problema específico, al utilizar los servicios o productos del emprendimiento.

Sin embargo es bueno saber qué errores comunes se han visto en otras startups, para poder evitarlos.

Aquí te mostramos algunos errores comunes de marketing.

Confunden al marketing con la publicidad

La publicidad es sólo una forma de marketing y probablemente una de las formas más costosas para dar a conocer a un negocio.

Piensan que el marketing efectivo es muy caro
El marketing efectivo no es cuando gastas mucho para obtener buenos resultados. Se trata de encontrar el punto ideal donde se gasta lo suficiente y se obtienen los mejores resultados.

Gastar dinero demasiado rápido en una “gran campaña de marketing”
Es posible que se desee tomar al mercado de una sola vez, con un potente anuncio en TV (de millones de pesos) o comprar un stand en la próxima feria de tecnología (muy caros), ¡pero, esperen! Se debe comenzar a trabajar en estrategias de marketing efectivas para darse a conocer, sin que se tenga que gastar todo el presupuesto en una etapa temprana del emprendimiento.

Hacer marketing para todos y dirigirse a quien sea
Dirigirse a demasiados mercados a la vez, sin enfoques de marketing al público objetivo, será una pérdida de tiempo y dinero. Existe un sinnúmero de canales de marketing que se pueden utilizar para atraer a los clientes, pero ¿cuáles son los correctos o incorrectos en última instancia?, depende de quién es la audiencia y cómo se puede llamar su atención. No hay que precipitarse sin entender al público que se quiere captar.

Pasar demasiado tiempo en la perfección de la marca
Demasiadas startups quieren cambiar su nombre desde el principio, hacer una variación en la identidad de la marca o rediseñar su sitios web una y otra vez. Demasiada inversión en la perfección temprana, con respecto a la marca, producirá resultados con pérdida de fondos. Lo ideal es iniciar con lo que está funcionando bien y poco a poco mejorar lo que se vaya necesitando. Si se busca demasiada perfección llegará un momento en que todo se estancará y no habrá forma de escalarlo.

Presentar una propuesta de valor muy endeble
Si la propuesta de valor no apasiona o llama la atención, sin duda los posibles compradores no seguirán atentos a las campañas de marketing.

Inconsistentes esfuerzos de marketing
Algunos emprendedores ejecutan sus programas de marketing con gran interés por un tiempo, posteriormente dejan de hacerlo por diferentes motivos. Eso daña mucho a las startups, hay que recordar que es necesario continuar con los esfuerzos de marketing para ser eficaz.

Darles a todos el poder de decisión
Cuando se trata de marketing, todo el mundo parece tener una opinión, pero a cuanta más gente se le invite a tomar decisiones, más tiempo se tardará en finalizar lo planeado. Hay que reconoce que nunca se puede complacer a todo el mundo, así que se debe especificar a la persona que dará la última decisión en cuanto a estrategias de marketing.

No saber medir los resultados
Al gastar dinero en marketing, es necesario realizar un seguimiento de todo lo que se hace. Si no se puede saber qué tipo de resultados se obtuvieron en una campaña específica, no se podrá tener idea de lo que se hizo bien o mal, redituando en un mal retorno de su inversión. Dicen que todo lo que se hace en Internet se puede medir, así que no hay pretexto.

 

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Beneficios en la creación de un Plan de Marketing para nuestro emprendimiento –segunda parte

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Esta es la segunda parte sobre la creación de un plan de marketing para emprendedores. Aquí pueden ver la primera: Beneficios en la creación de un Plan de Marketing para nuestro emprendimiento

Las preguntas típicas que tu plan de marketing te ayudará a responder son:

Acabo de empezar mi nuevo negocio. ¿Cómo puedo saber quién es mi mercado?

“He ido tan lejos como puedo. ¿Cómo puedo ampliar mi base de clientes? ”

Lo que solía funcionar ya no lo hace. ¿Que debo hacer?

¿Debo aumentar o recortar el marketing durante la crisis económica?

Un nuevo competidor se está robando mis clientes. ¿Que puedo hacer?

¿Cómo puedo dar a conocer un nuevo servicio o producto a mis clientes actuales?

La industria está cambiando. ¿Cómo puedo competir en la nueva era de Internet?

Cada vez más empresas están haciendo lo que ofrecemos “en casa” para ahorrar dinero. ¿Cómo podemos conseguir que nos contratan para hacer algo de lo que hacemos?

El proceso actual de escribir tu plan de marketing te ayudará a responder estas preguntas. Al estudiar tu negocio a fondo, aprenderás lo que sabes y lo qué más necesitas potenciar para tener éxito.

El objetivo aquí no es crear un plan perfecto, y esto es algo muy importante. Existen consultores de marketing que tratan de escribir el plan como un fin mismo, y no el medio para llegar a un fin. A menudo, estos “sobre-planeadores” pasan meses creando el plan perfecto, que termina siendo “el plan perfecto para no utilizarlo”.

Los buenos planes de marketing son simples y dinámicos. Tu plan de marketing es un documento que va a cambiar a medida que evolucione tu negocio. Las tácticas de marketing que existen en el plan, no van a sobrevivir más allá de un año. Esto se debe a que la primera vez que se implementan las diversas campañas, se sabrá rápidamente qué promociones eran buenas ideas y las que no funcionan.

Los buenos estrategas en marketing no se aferran a un plan escrito. En lugar de ello, continúan con las estrategias que generan un retorno inversión. Y mejoran o cambian las que no fueron tan exitosas. Es algo muy dinámico.

Aquí mostramos los pasos esenciales para crear un buen plan de marketing:

  1. Aprovechar el poder de tu visión. Si eres como la mayoría de los propietarios de pequeñas o medianas empresas, tendrá días en que te preguntarás por qué pensaste que el funcionamiento de tu propio negocio era una gran idea. En esos días, necesitarás del poder de tu visión, para que tu negocio infunda la misma emoción como cuando lo iniciaste. Ni siquiera pienses en ir más lejos hasta que tengas una visión clara de lo que deseas que tu negocio sea. Tiene que estar todo muy claro.
  1. Tienes que darte cuenta en qué nicho estás. El propósito de este paso es definir el mercado primario y enfocarte. Al final, si se define un nicho podrás desarrollar muy bien el producto o servicio ofrecido.
  1. Debes llegar a saber todo sobre tu cliente. ¿Quién es tu cliente ideal? Este paso te ayudará a definirlo con respecto a tu negocio, y así enfocar tus esfuerzos y recursos en lo que puedes tener más probabilidades de éxito.
  1. ¿Quién es tu competencia? Debido a que no haces negocios en el vacío, lo que necesitas saber es qué opciones ofrece tu cliente para resolver el problema. Este paso te guiará a definir y evaluar a tu competencia.
  1. Estrategias para posicionar tu negocio. Aquí es donde se lleva a cabo la estrategia para la consecución de tus objetivos. En primer lugar, es necesario posicionar a la empresa en la mente de sus prospectos y clientes.
  1. Construye una línea de productos o servicios. Lo que te puede costar más en cuanto a marketing, es hacer campañas para adquirir nuevos clientes. Así que debe ser prioridad darle los principales beneficios en productos y servicios adicionales a tu base de clientes existentes. Sin una amplia línea de productos y servicios relacionados, dejarás la mayor parte de la ganancias en la mesa. No te quedes con un solo producto o servicio, estudia el mercado para saber qué se necesita para resolver los problemas de tus clientes.
  1. Evalúa tus tácticas. Con una estrategia definida, podrás evaluar las mejores herramientas para su aplicación. Debido a que el marketing por lo general requiere más de un tipo de esfuerzo, podrás elegir entre tres y cinco tácticas para comenzar su implementación.
  1. Integra marketing online y offline. Las pequeñas y medianas empresas que no están en Internet necesitan también entrar al siglo 21, y los comerciantes de Internet que no hacen promoción en línea están perdiendo la oportunidad de crecer. Deben existir tácticas “offline” que se orienten cada vez más a una presencia práctica en Internet.
  1. Pon tus mediciones en su lugar. Tendrás que evaluar si las tácticas que elijes están funcionando. Eso significa que debes tener un estándar para la evaluación de “éxito”.
  1. Escribe tu plan de marketing. En este paso, pon todas las decisiones que tomaste en los pasos anteriores para crearlo.
  2. Impleméntalo. El punto de la creación de este plan es comenzar a ejecutarlo con la acción enfocada. En este paso, debes asignar acciones para los próximos 30 días.
  1. Revisa y soluciona problemas de tu plan. En los negocios, cada día es una experiencia de aprendizaje. Pero la mayoría de nosotros perdemos los beneficios de esas lecciones, porque no nos tomamos el tiempo para entender lo que hemos experimentado. En este paso, podrás planificar tus opciones y decidir cómo vas a solucionar las cosas que no salen según lo planeado. A continuación, se empezará a trabajar tu plan de nuevo.

Seguiremos con más detalles de cada paso en artículos posteriores.

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Beneficios en la creación de un Plan de Marketing para nuestro emprendimiento -primera parte

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Según algunos estudios, aproximadamente la mitad de las pequeñas y medianas empresas sobreviven sólo cinco años o menos. La mayoría fracasa porque no tienen un plan para mantener a los clientes existentes y obtener nuevos. Sí, podemos ser expertos en los productos y servicios que ofrecemos, pero muchos de nosotros no tenemos idea de cómo vamos a hacer dinero.

Entonces ¿quiénes son los que más ganan? ¿quiénes tienen los negocios más exitosos, en sus mercados y nichos? -A menudo, los que están en la parte superior no necesariamente son los mejores en lo que hacen, sino los que mejor hacen marketing de lo que ofrecen.

¿Qué es un plan de marketing?

Cuando tu negocio es rentable, el dinero te permite continuar con las operaciones y disfrutar de la libertad y sentirte realizado al ser tu propio jefe. Pero si te confías y no escalas tu negocio, lo más probable es que falles y tengas que buscar de nuevo un empleo fijo. Para tener éxito, debes hacer marketing de lo que proporcionas. El establecimiento de objetivos y tener un plan para ejecutar tus campañas de marketing, es un determinante de si te encuentras con el éxito o el fracaso.

Sin embargo, muchos propietarios de pequeñas y medianas empresas todavía creen que la creación de un plan de marketing es demasiado difícil, lleva mucho tiempo o está demasiado distante de la realidad del día a día en la gestión de negocios. Nada mas lejos de la realidad. El valor de un plan de marketing es que te obliga a pensar en cómo vas a ganar dinero en medidas y acciones concretas. Los planes de marketing conducen a una acción intencionada.

Los planes de marketing exponen los pasos que debes toma para crear el negocio que deseas. Piensa en tu plan como un modelo para el éxito, son las tareas que se basan en la visión y la estrategia que van de la mano con tu negocio. En el plan, se le asigna tareas específicas a tu equipo de trabajo (incluso a ti mismo) y proporciona los plazos de ejecución. Para crear un plan de marketing que tenga cierto valor, debes estar dispuesto a examinar tu negocio de arriba a abajo para asegurarte de que todo en él está trabajando para lograr esa visión definitiva.

El plan de marketing se basa en:

  • Lo que quieres que tu empresa lleve a cabo durante un tiempo determinado (3, 6 o 12 meses)
  • Cómo vas a hacerlo
  • Los recursos que necesitarás
  • Las acciones mensuales, semanales y diarias que debes hacer para lograrlo

Nadie tiene el conocimiento absoluto de lo que va a funcionar o no, en el crecimiento de una empresa en particular. Es por eso que se necesita un plan. Esto te dará un sistema que te permita medir qué estrategias y tácticas funcionan mejor para el crecimiento de tu negocio. Cuanto más claro está en las acciones a realizar, más resultados exitosos se obtendrán. También obtendrás un uso más eficiente de tus recursos y un mayor retorno de tu inversión, ya que no estarás malgastando en tácticas que no funcionan.

Beneficios de crear un plan de marketing

  • Un plan de marketing ofrece varias ventajas a una empresa:
  • Determina si existe una demanda para tu producto o servicio
  • Identifica los segmentos de clientes potenciales más probables para comprar el producto o servicio que se ofrece
  • Descubre las necesidades que tus clientes actuales y potenciales requieren
  • Encuentra las ventajas que ofreces a los clientes sobre tus competidores
  • Genera más clientes potenciales, pedidos y utilidades
  • Se puede investigar y llegar a nuevos mercados que deseas servir
  • Probar y medir los resultados de tus campañas de marketing
  • Encontrar y corregir debilidades en tus supuestos y tácticas

Esto es solo el principio, en próximos artículos seguiremos con el tema de hacer buenas estrategias de marketing.