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Beneficios en la creación de un Plan de Marketing para nuestro emprendimiento -primera parte

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Según algunos estudios, aproximadamente la mitad de las pequeñas y medianas empresas sobreviven sólo cinco años o menos. La mayoría fracasa porque no tienen un plan para mantener a los clientes existentes y obtener nuevos. Sí, podemos ser expertos en los productos y servicios que ofrecemos, pero muchos de nosotros no tenemos idea de cómo vamos a hacer dinero.

Entonces ¿quiénes son los que más ganan? ¿quiénes tienen los negocios más exitosos, en sus mercados y nichos? -A menudo, los que están en la parte superior no necesariamente son los mejores en lo que hacen, sino los que mejor hacen marketing de lo que ofrecen.

¿Qué es un plan de marketing?

Cuando tu negocio es rentable, el dinero te permite continuar con las operaciones y disfrutar de la libertad y sentirte realizado al ser tu propio jefe. Pero si te confías y no escalas tu negocio, lo más probable es que falles y tengas que buscar de nuevo un empleo fijo. Para tener éxito, debes hacer marketing de lo que proporcionas. El establecimiento de objetivos y tener un plan para ejecutar tus campañas de marketing, es un determinante de si te encuentras con el éxito o el fracaso.

Sin embargo, muchos propietarios de pequeñas y medianas empresas todavía creen que la creación de un plan de marketing es demasiado difícil, lleva mucho tiempo o está demasiado distante de la realidad del día a día en la gestión de negocios. Nada mas lejos de la realidad. El valor de un plan de marketing es que te obliga a pensar en cómo vas a ganar dinero en medidas y acciones concretas. Los planes de marketing conducen a una acción intencionada.

Los planes de marketing exponen los pasos que debes toma para crear el negocio que deseas. Piensa en tu plan como un modelo para el éxito, son las tareas que se basan en la visión y la estrategia que van de la mano con tu negocio. En el plan, se le asigna tareas específicas a tu equipo de trabajo (incluso a ti mismo) y proporciona los plazos de ejecución. Para crear un plan de marketing que tenga cierto valor, debes estar dispuesto a examinar tu negocio de arriba a abajo para asegurarte de que todo en él está trabajando para lograr esa visión definitiva.

El plan de marketing se basa en:

  • Lo que quieres que tu empresa lleve a cabo durante un tiempo determinado (3, 6 o 12 meses)
  • Cómo vas a hacerlo
  • Los recursos que necesitarás
  • Las acciones mensuales, semanales y diarias que debes hacer para lograrlo

Nadie tiene el conocimiento absoluto de lo que va a funcionar o no, en el crecimiento de una empresa en particular. Es por eso que se necesita un plan. Esto te dará un sistema que te permita medir qué estrategias y tácticas funcionan mejor para el crecimiento de tu negocio. Cuanto más claro está en las acciones a realizar, más resultados exitosos se obtendrán. También obtendrás un uso más eficiente de tus recursos y un mayor retorno de tu inversión, ya que no estarás malgastando en tácticas que no funcionan.

Beneficios de crear un plan de marketing

  • Un plan de marketing ofrece varias ventajas a una empresa:
  • Determina si existe una demanda para tu producto o servicio
  • Identifica los segmentos de clientes potenciales más probables para comprar el producto o servicio que se ofrece
  • Descubre las necesidades que tus clientes actuales y potenciales requieren
  • Encuentra las ventajas que ofreces a los clientes sobre tus competidores
  • Genera más clientes potenciales, pedidos y utilidades
  • Se puede investigar y llegar a nuevos mercados que deseas servir
  • Probar y medir los resultados de tus campañas de marketing
  • Encontrar y corregir debilidades en tus supuestos y tácticas

Esto es solo el principio, en próximos artículos seguiremos con el tema de hacer buenas estrategias de marketing.

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Razones por las que YouTube puede funcionar mejor que Facebook para tu campaña de Marketing Digital

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Ahora que Facebook deja publicar video directamente dentro de su plataforma, y que ha tenido gran éxito en estos días, la pregunta es ¿Cuál es mejor para publicar video, Facebook o Youtube?

Aquí mostramos algunos puntos a considerar para que tengas una referencia y utilices tu criterio.

El poder de YouTube está en las manos del usuario, no de un algoritmo
YouTube se ha convertido en el segundo motor de búsqueda en el mundo, ya que da a la gente la oportunidad de poder encontrar los videos que deseen cuando los necesitan. Esto contrasta con Facebook, que utiliza algoritmos para determinar lo que un usuario podría recibir y lo muestra en su línea de tiempo. Y hasta que Facebook puede leer la mente de la gente, en lugar de utilizar algoritmos para intentar conocer lo que los usuarios quieren ver, los que hagan pautas de marketing digital pueden gastar mejor en YouTube… por ahora.

Los usuarios de YouTube permanecen más tiempo
Así es. En conjunto, los usuarios de YouTube tienen períodos de atención más largos que los usuarios de Facebook. Parte de eso tiene que ver con la naturaleza de ambas plataformas y cómo interactúan los usuarios con ellas. Mientras que los usuarios de Facebook tienden a ver un clip de vídeo de entre 20-40 segundos, la duración típica de un vídeo de YouTube es de alrededor de tres minutos. Eso significa que los que visitan YouTube piensan de manera automática que experimentarán un contenido con más tiempo. Los profesionales del marketing dicen que las marcas pueden y deben aprovechar este tiempo adicional, para desarrollar más contenido de calidad que llegará a un público más amplio.

YouTube es más amigable con los móviles
Un ámbito en el que Facebook aún tiene el dominio son los dispositivos móviles. Después de todo, la mayoría está siempre vigilando su línea de tiempo de FB en sus teléfonos inteligentes. Pero también existe una tendencia sorprendente entre los visitantes de YouTube –que mil millones de ellos ven videos en sus dispositivos móviles todos los días. No sólo eso, la típica sesión de YouTube vista en un teléfono o una tableta dura mucho más tiempo (de 20 a 40 minutos). Eso significa que las nuevas generaciones se las arreglan, para ver el equivalente a un programa de televisión en su mano. Por otra parte, este público es el objetivo que muchos vendedores anhelan. Según las estadísticas, la aplicación móvil de YouTube llega a más jóvenes que cualquier canal de cable.

YouTube es búsqueda
Primero YouTube fue un lugar para compartir videos, luego evolucionó a una plataforma de medios de comunicación social y en última instancia es un gran motor de búsqueda. De hecho, ahora es el segundo mayor motor de búsqueda en el mundo. Eso hace que Facebook todavía no pueda competir en ese aspecto, ya que fundamentalmente no operan en la forma en que Google lo hace. Para los vendedores, esto significa un mayor poder de optimización a través de YouTube.

Sin duda se espera una gran batalla entre Facebook y YouTube por la supremacía del video digital. Ahora los usuarios pueden perfectamente subir su video directamente a Facebook, luego lo pueden incrustar en su blog. Además, se pueden sincronizar los comentarios que se hacen en Facebook con la página web y viceversa. Pero ¿esto será suficiente para detener la ascensión meteórica de YouTube y su intento de entregar el contenido en video digital a un público voraz? Sólo el tiempo lo dirá.

Fuente: Business 2 Community – Top Trends, News & Expert Analysis

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Buenos hábitos de marketing digital que todos los negocios deben tener

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El uso de marketing digital es una gran oportunidad y un desafío. La oportunidad es que tenemos más herramientas a nuestro alcance que no hemos tenido en la historia. Nunca ha sido tan fácil conectarnos con nuestros clientes, para contar historias y crear experiencias significativas y únicas. A pesar de esta oportunidad, se necesita de un trabajo duro y actuar de manera diferente a lo que hemos hecho en el pasado reciente.

Como cualquier hábito, un marketing de éxito se logra con las buenas prácticas en el día a día. Lo práctico y fascinante del marketing de hoy, es que no solo se trata de enviar mensajes, se trata de escuchar, entender y atraer a un público dinámico. Hay más espacio para construir relaciones de forma reflexiva. Enviamos mensajes y los consumidores realmente responden. Es una comunicación de dos vías. En el pasado esto no era posible con un anuncio en una valla publicitaria, en una revista o incluso en la televisión.

Ahora en el marketing moderno debes saber más acerca de tu audiencia, más de lo que nunca lo habías hecho. Es un reto emocionante el utilizar al marketing digital en nuestro negocio y es el momento de acercarse a ello de una manera diferente a lo tradicional.

A continuación te presentamos algunos buenos hábitos que puedes practicar.

  • Comienza como nuevo cada día
  • Escucha a tus clientes
  • Escribe un blog y comparte información útil en la semana
  • Mantén una lista permanente de ideas creativas
  • Lee un libro de negocios de forma regular para que te inspires
  • Abre una página de negocio en Facebook
  • Crea un perfil de Twitter
  • Abre una cuenta en Pinterest
  • Crea un perfil de Instagram
  • Abre una página de Google+
  • Utiliza tus redes sociales para crear una gran comunidad
  • Recopila direcciones de correo electrónico
  • Envía un boletín por correo electrónico (Email marketing)
  • Utiliza medios de comunicación social para proporcionar un servicio al cliente (aparte de la comunicación de la marca)
  • Ofrece un descuento u oferta especial
  • Organiza concursos
  • Pide a los clientes que recomienden tu trabajo
  • Pide a tus amigos y familiares que te recomienden
  • Crea una red de referencias con otros profesionales
  • Pide a los clientes que den testimonios y publícalos (con su permiso) en tu sitio web
  • Patrocina una causa o evento local
  • Consigue una entrevista en un blog, revista, podcast o videopodcast
  • Utiliza SEO para atraer tráfico hacia tu sitio web
  • Participa en alguna red con otros propietarios de negocios
  • Utiliza anuncios en Facebook, Google AdWords y Twitter
  • Debes estar presente en LinkedIn
  • Crea y participa en diferentes grupos de LinkedIn
  • Publica frecuentemente en Pinterest
  • Segmenta tu publicidad: nuevos y existentes clientes + una lista de correo electrónico
  • Añade un “retargeting pixel” a tu sitio web para dar seguimiento a tus clientes potenciales
  • Asista a diferentes eventos y has networkling
  • Dale las gracias a tus clientes
  • Debes estar pendiente de lo que hace tu competencia, de lo que les está funcionando y de lo que no.
  • Ofrece un taller en línea, seminario o capacitación
  • Escribe en un blog como invitado
  • Envía artículos a los grandes sitios web del país
  • Escribe un comunicado de prensa
  • Pide a los clientes su retroalimentación
  • Utiliza videos para promocionar tu negocio
  • Participa en diferentes grupos de Facebook
  • Crea tu propio grupo de Facebook
  • Ofrece un programa de afiliados
  • Haz alianzas con otras empresas para promover tu negocio y los de ellos
  • Lo más importante: todos los días proporciona acciones de valor
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El uso de Internet en las computadoras de escritorio está disminuyendo ¿Tu negocio está listo para móviles?

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Según las nuevas cifras en estudios de comScore, la gente está utilizando cada vez menos sus computadoras de escritorio para navegar por Internet.

En los últimos meses, el uso de escritorio para navegar por Internet ha sido inferior a las cantidades registradas para el mismo período del año pasado. En diciembre de 2015, la navegación de escritorio fue de 9.5 por ciento por debajo de las cifras de diciembre de 2014. Mejoró un poco en enero de 2016 con un 7.6 por ciento menos, para marzo de 2016 bajó un 6 por ciento.

En investigaciones previas de ComScore se notó un fuerte crecimiento en la navegación por Internet móvil, corroborando que se incrementó la cantidad de tiempo que las personas pasan en línea. Eso no necesariamente significa que se canibaliza la cantidad de tiempo que las personas pasan en sus escritorios navegando por Internet, solo aumenta el tiempo de conexión.

Las computadoras de escritorio está perdiendo la batalla con los dispositivos móviles. Que ahora representan más del 50 por ciento del tiempo gastado en medios digitales. Las aplicaciones móviles ocupan el 56 por ciento del tiempo digital, y las aplicaciones de los teléfonos inteligentes ocuparán la mayor parte del consumo de medios digitales en 2016.

También se observó que en la edad de los millennials – aquellos entre los 18 y 34 años – 1 de cada 5 ni siquiera utiliza una PC de escritorio en absoluto. El 97 por ciento de ellos son usuarios de móviles, tanto si utilizan sólo dispositivos móviles o son considerados usuarios de plataformas múltiples.

Ahora llega la pregunta más importante ¿Está tu sitio web optimizado para cualquier dispositivo móvil?

¿Te ha pasado que alguna vez al ver un resultado en la Búsqueda de Google en el teléfono móvil, encuentras una página con el texto demasiado pequeño, los enlaces minúsculos y has tenido que desplazarte hacia los lados para ver todo el contenido? Normalmente esto sucede cuando el sitio web no se ha optimizado para poder verse en un teléfono móvil. Esta puede ser una experiencia frustrante para los usuarios que realizan búsquedas desde el móvil.

Para que tu sitio esté optimizado para verse bien en móviles debe:

  • Ser un sitio responsivo (Adaptar el contenido a la pantalla para que los usuarios no tengan que desplazarse horizontalmente o usar el zoom)
  • Evitar software que no se vea en móviles como Flash.
  • Usar texto que sea legible sin usar el zoom.
  • Colocar enlaces a suficiente distancia unos de otros para que se pueda tocar el enlace correcto fácilmente.

Si deseas saber más sobre sitios web optimizados para móviles visita el sitio de Google dedicado a ese tema: Guía para móviles dirigida a webmasters

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Tendencias en marketing digital para utilizar en tu negocio este 2016

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En marketing digital no existe una receta para seguirla por mucho tiempo, es un área en constante movimiento. Y si no se está al día en las nuevas tendencias te puedes quedar atrás. Aunque las cosas cambian casi todos los meses, aquí te mostramos lo que se puede esperar para lo que falta del 2016.

Seguirá aumentando el uso del móvil con respecto a la computadora de escritorio
No es una gran sorpresa que la gente siga utilizando los móviles, los cuales siguen un camino ascendente en comparación con el uso de la computadora de escritorio. Lo que no se esperaba era la rapidez con que se ampliaría la brecha. Las compañías están utilizando cada vez más campañas para el mercado móvil, aunque por supuesto el escritorio no debe ser ignorado. Sigue siendo popular, pero nunca volverá a ser la plataforma número uno. Cuando se trata de comercio móvil, los números de crecimiento son absolutamente asombrosos. Por ejemplo, según Goldman Sachs, el comercio móvil será casi la mitad del comercio electrónico en el año 2018.

Utilizar publicidad en video
En lo que se refiere al consumo de contenido en Internet, el video es el rey. Las personas a nivel mundial están viendo diariamente millones de videos en YouTube y recientemente directamente en Facebook. Esta red social está invirtiendo fuertemente en los anuncios de video y Bing también está ofreciendo opciones de video para sus anunciantes. Se dice que Google también está por ofrecer video como anuncios en los resultados de búsqueda. Todo esto se suma para que el 2016 sea el año en que la publicidad en vídeo se convierta en un juego totalmente nuevo y excitante. Incluso los puristas ya no pueden ignorar el video como medio de comercialización de vanguardia. Ahora es un componente para tomarse en cuenta en las campañas de marketing digital de todas las industrias.

Comercialización basada en la ubicación
Sería muy tonto ignorar el enorme potencial que proviene de la comercialización basada en la localización. Esta tecnología está creciendo rápidamente y las compañías que saben cómo utilizarla ya lo están haciendo. Este es un medio con posibilidades casi infinitas. Una de sus principales características es que ayuda a las marcas a cerrar la brecha de marketing digital entre lo que se ofrece en línea y de forma personalizada. Además de eso, existe una tecnología creciente para móviles que se llama geo-cercas (geofencing). Esta nueva tecnología permite a las empresas enviar mensajes muy específicos a los clientes en función de su ubicación (alrededor de un área determinada), para ayudar a impulsar aún más la personalización en el mundo del marketing digital.

Poner más énfasis en marketing relacional
Los expertos creen que esta zona aún no se ha disparado debido a su significado real que es algo ambiguo. La conclusión es que el marketing relacional es esencialmente una estrategia, que ha sido específicamente diseñada para fomentar la interacción del cliente, la lealtad y el compromiso a largo plazo. Esto ocurre a través de la promoción de la comunicación abierta y permanente a través de campañas personalizadas destinadas más a la persona en lugar de a las masas. ¿Y a quién no le gusta que se comuniquen de forma personalizada en lugar de para todo el mundo?

La Realidad Virtual se aproxima cada vez más al mundo del marketing
A pesar de que todo estaba preparado para que la realidad virtual se detonara en el 2015 no resultó ser el año ideal para lograrlo. Aunque no veremos una adopción masiva, los indicadores están listos para que el 2016 sea el año en que se lograrán grandes avances. Este es uno de los aspectos más interesantes de marketing digital debido a su capacidad para que el consumidor pueda interactuar de primera mano con un producto o servicio. Esta experiencia les da una mejor idea de lo que ese producto o servicio puede ofrecer y cómo se beneficiaría al comprarlo.

Conclusión
A fin de cuentas el 2016 podría ser el año más emocionante en cuanto a los progresos realizados en marketing digital. Sin duda estamos deseando que todas las nuevas tecnologías se vayan desarrollando en los próximos años, para que existan nuevas formas de lograr que nuestra marca se posicione en un lugar privilegiado entre los consumidores.

¿Tienes alguna predicción de marketing digital que deseas compartir?

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Consejos para crear una campaña de marketing con un presupuesto mínimo

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Es muy importante que promociones tu negocio, pero si el presupuesto de marketing que tienes es mínimo, no eres el único. La mayoría de los emprendedores, las nuevas y pequeñas empresas se enfrentan a este problema. Con un capital limitado, la comercialización y publicidad son a menudo dejadas a un lado y se les presta poca atención. Afortunadamente, no necesitas una gran cantidad de dinero para ponerte en marcha. Aquí te mostramos algunos consejos para hacer una campaña de marketing con un presupuesto reducido.

Crear videos de “cómo hacer” o hacer webinars
No necesitas contratar a un productor o director, los videos de “cómo hacer” son una forma fácil de que la gente conozca tu marca. Graba un corto donde se hable del tema que son expertos y que muestre tu producto o servicio, posteriormente se debe subir al canal de YouTube. El contenido de video debe estar preparado para compartirse en medios sociales, así que asegúrate de compartirlo (o subirlo directamente) a Facebook, también compártelo en Twitter e Instagram. Si no estás seguro de qué tipo de video funcionaría para tu empresa, recuerda que lo más importante es que ¡sea creativo! Si es una empresa de diseño web especializada en WordPress, hacer un tutorial de forma rápida, mostrando cómo un cliente podría añadir fácilmente un post en su blog. ¿Si se venden productos para asar carne? Se pueden crear videos de cómo hacer diferentes estilos de asado.

En los webinars se pueden organizar conferencias o pláticas del tema en que son expertos, por ejemplo cómo crear páginas web en HTML5 o cómo manejar las finanzas personales.

Crear un programa de referencia
Si no se tiene el dinero para hacer marketing para la propia marca, ¿por qué no dejar que los clientes lo hagan por ti? Un programa de referencia provee a tus clientes de un incentivo para difundir información acerca de tu negocio. Ofrece un descuento o un regalo de promoción para llegar a una cierta cantidad de referidos. Recuerda que debes ofrecer algo que seas capaz de otorgar. Si tu programa de referencia se convierte en un éxito, también querrás que sea escalable y que reditúe en negocio, de otra forma estarías toda tu vida repartiendo solo recompensas, sin obtener ganancias reales.

Organiza sorteos para colectar direcciones de correo electrónico
Hacer una buena campaña de email marketing es algo que se debe hacer. Tener una base de datos de correos electrónicos muy grande es un gran activo para un negocio, pero para llegar a la gente correcta es mejor segmentarla. Al ejecutar un sorteo se puede pedir el llenar un formulario de contacto, para tener la oportunidad de ganar algo de tu empresa. Incluso un solo sorteo puede contar con cientos de suscripciones. Se pueden hacer sorteos de forma continua durante todo el año, y la selección de un ganador de forma mensual o trimestral, de esta forma se mantiene el interés y aparte el número de correos electrónicos aumenta.

Ser la cede de un evento

A la gente le encanta una excusa para salir y socializar, aparte le gusta obtener algo gratis. Puedes armar un evento que permita presentar tu negocio a una pequeña pero comprometida audiencia. Ofrece bebidas y aperitivos como incentivo, y no te olvides de darles una razón para volver. Ya sea un kit de regalo con muestras de tus productos o vales a cuenta de futuras visitas, tendrá que garantizar que recuerden tu negocio y no sólo la fiesta o lo que se lleven. Si se hace bien, por un poco de inversión podrías asegurar que tu negocio tenga un grupo de clientes fieles.

Orienta de forma óptima tu publicidad
La publicación de anuncios y mensajes patrocinados en los medios sociales es siempre algo seductor para las pequeñas empresas. La capacidad de llegar a una audiencia tan grande por una pequeña cantidad de dinero, promete algún tipo de resultados que parecen demasiados buenos para ser verdad. Es por eso que a veces son en verdad buenos. Tu mejor apuesta para ejecutar una campaña efectiva en las redes sociales es la orientación idónea de tus anuncios. Debes hacer una investigación para determinar exactamente quién es tu público objetivo (llegar a lo más específico posible). Al dirigirte a un pequeño nicho, tienes una mejor oportunidad de llegar a los individuos con más probabilidad de estar interesados en lo que ofreces.

Utiliza Email Marketing
¿Recuerdas lo de la base de datos de correo electrónico que hablamos anteriormente? Aquí es donde se llega a buen término. El email marketing no sólo te permite llegar directamente a tu público, también aporta una mejor oportunidad de éxito, ya que está en contacto con las personas que anteriormente han mostrado interés en tu negocio. Se deben enviar alertas cuando nuevos productos o servicios estén disponibles, se haga una venta especial o se ofrezcan promociones. Este enfoque puede ser un salvavidas, porque es altamente escalable y prácticamente libre de ejecutar.

¿Se te ocurren otras formas de utilizar un presupuesto mínimo para promocionar tu negocio?

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Primeros pasos con RP – 10 cosas que necesitas saber

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Si tienes un presupuesto de marketing apretado, entonces las Relaciones Públicas (RP) pueden ayudarte, acá te mostramos por dónde empezar.

¿Qué es RP?
En su forma más simple, RP es: Conseguir que mi marca aparezca en programas de televisión y radio, en artículos de prensa, revistas y en blogs especializados, para que compartan las noticias y novedades de los productos y servicios.

¿Por que hacerlo?
Genera confianza y credibilidad. La gente cree lo que ve, escucha y lee, así que tener presente a tu marca en los medios de comunicación, ayudará a construir tu reputación y llegarás a la gente que quiere comprar tu producto o servicio.

¿Cómo se hace?
La gente consume los medios de comunicación que les interesan. Eso significa que los periodistas que hacen contenidos para ellos, tienen que encontrar historias que los usuarios quieren ver. Y aquí es donde entras tú. Puedes ayudar a los medios en su búsqueda para escribir grandes historias, proporcionándoles noticias, ideas y opiniones.

¿Cómo hacer una buena historia?
Si nos fijamos en los medios nacionales, se puede aprender mucho acerca de lo que busca la gente: los deportes, el clima, los niños, los animales, la política, el dinero, las celebridades, acontecimientos importantes, etc.

¿Qué tiene que ver eso con mi negocio?
Buena pregunta. Más que un valor nominal es más una inspección más cercana que proporciona un montón de pistas. Estas historias se reducen a lo que más les interesa al público, lo que genera controversia o lo que sale fura de lo común. Esto significa que tienes que mirar a la publicación donde te gustaría estar y pensar en lo que sus lectores están interesados en ver y cómo puedes entregarles contenido interesante sobre lo que haces. Es lo que llamamos tener un “gancho”. Aquí vemos algunos ejemplos de lo que a la gente le puede interesar dependiendo tu marca:

  • Los hitos – más grandes, más rápidos, más pequeños, en primer lugar, aniversarios, nuevos productos.
  • Relaciones – nuevos clientes, nuevos socios, nuevas contrataciones.
  • Dinero – cifras de crecimiento, financiación, ayuda a emprendedores, donaciones de caridad.
  • Tendencias – el cambio de hábitos de consumo, nuevas políticas que dan forma a la actitud de los consumidores, comparaciones con años anteriores.

¿Necesito escribir comunicados de prensa?
Lo ideal es que sí, ya que esto provee a la prensa de lo que les tengas que comunicar y reduce el margen de cualquier error.

¿Cómo escribo ese comunicado?
Recuerda que los periodistas reciben muchos comunicados de prensa cada día, así que el tuyo tiene que sobresalir de alguna forma. El título y el primer párrafo es lo que debe atraer al instante. Ellos tienen que decidir quién está haciendo qué y por qué es importante. Si no puedes decir algo importante en un titular y una breve introducción, de forma concisa y breve, estarás luchando para llamar su atención. Una vez que se ha escrito la introducción, a continuación puedes explicar la noticia con más detalle en los siguientes dos párrafos, proporciona una frase que resalte en el cuarto, y luego termina con detalles sobre dónde encontrar más información.

¿Qué pasa si no tengo noticias?
No te preocupes. Los medios no solo están interesados en noticias, especialmente los sitios en línea.

  • Manda un escrito explorando un tema con más detalle, citando a expertos para crear una pieza informada e interesante.
  • Les gusta tomar alguna opinión sobre un tema en específico y que aporte a lo que comunica su medio.
  • Ellos pueden cubrir tus eventos si cuentas con buenos conferencistas o material para potenciar en medios.
  • También se pueden interesar en los estudios de casos de éxito, mostrando cómo se han logrado.

Todo esto les da información que no podrían haber considerado antes, así que revisa lo que los medios comunican cada semana o mes, para que seas capaz de ofrecer ideas con posibilidad de ser publicadas. Los temas que ellos cubren se enumeran a menudo en su sitio web, de esta forma puedes darte cuenta en lo que puedes contribuir.

¿Estaré en algún medio a nivel nacional?
Nunca digas nunca, pero para la mayoría de negocios probablemente es mejor empezar poco a poco y fijar la atención en publicaciones que cubren el sector específico en el que te especializas. Así que si tienes algo que ofrecer sobre la nueva tecnología, puedes comenzar con la prensa local, que puede incluir periódicos, revistas en línea, así como la radio o televisión local.

¿Qué más necesito?
Un mensaje claro que hable de forma explícita de lo que quieres ser conocido, recuerda que esto no es publicidad, es una manera de comunicar los temas que dominas.

En fin, esto solo es una introducción al tema, si puedes compartir con nosotros otros métodos para empezar con RP, lo puedes hacer en los comentarios.

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¿Qué es el marketing de contenidos?

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En una definición: El marketing de contenidos es una técnica de marketing para la creación y distribución de contenido valioso, relevante y consistente, para atraer y adquirir un público claramente definido – con el objetivo de impulsar la acción del cliente potencial o fidelizar a los clientes actuales.

La palabra clave aquí es “valioso”. Es lo que cambia esta definición de una que pudiera describir casi cualquier forma de publicidad o de marketing. Puedes saber si un contenido es el tipo que podría ser parte de una campaña de marketing de contenidos, si la gente lo busca, si la gente quiere consumirlo y que lo comparta en lugar de evitarlo. Así fue el comercial de VW del Super Bowl 2011 “The Force” que se ha visto en YouTube por más de 64,194,339 veces, ¿este es un anuncio o marketing de contenidos? La respuesta es que es ambas cosas, dependiendo de cómo lo percibe cada individuo que está expuesto al video.

¿Por qué usar marketing de contenidos?

Quizás más importante que entender lo que es el marketing de contenidos, es la comprensión de por qué el marketing de contenidos es importante para tu negocio. En primer lugar tenemos que comprender las cuatro fases del ciclo de compra:

  1. La conciencia “awareness”. Antes de la conciencia un cliente puede tener una necesidad, pero no son conscientes de que hay una solución.
  2. Investigación. Una vez que un cliente es consciente de que hay una solución, se realizan investigaciones para saber más. Por ejemplo, el comprador de un teléfono inteligente tratará de averiguar lo que ofrecen las diferentes marcas y determinar cuál se ajusta a sus necesidades.
  3. La consideración. En este punto, el cliente comienza a comparar diferentes productos de diferentes proveedores, para asegurarse de que va a obtener un producto de alta calidad a un precio justo.
  4. Comprar. Por último, el cliente toma una decisión y hace la transacción.

El marketing de contenidos nutre las dos primeras etapas del proceso de compra, mediante la sensibilización de soluciones y educa a los consumidores sobre un producto, que tal vez nunca había considerado antes. La publicidad tradicional y la comercialización es buena cuando se trata de los segundos dos pasos.

El retorno de la inversión del marketing de contenidos puede ser fenomenal si se ejecuta correctamente. Si se escribe bien sobre los productos y se ayuda al posible cliente, de seguro hará la compra, sabiendo que se puede confiar en los tips y consejos que se comparten.

El marketing de contenidos también proporciona beneficios adicionales que son compatibles con otros canales de marketing digital. Proporciona contenido adicional para el marketing en redes sociales y contribuye a los esfuerzos de SEO mediante la generación de enlaces entrantes naturales y la creación de buen contenido en tu sitio web, que se indexa por medio de los motores de búsqueda. De hecho, para muchas empresas, la mayor parte de sus esfuerzos de SEO se centra en el marketing de contenidos.

Hay diferentes tipos de marketing de contenidos. Puedes tener infinidad de ideas de marketing de contenido todos los días. Aquí mostramos cinco ejemplos para ayudarte a que tu mente comience a trabajar.

Los sitios web de la marca. Sin duda la mejor opción para publicar el marketing de contenidos es en el sitio de la empresa. Generalmente se publica en el blog del sitio, para que los robots de búsqueda puedan indexar con facilidad todo el contenido.

Infografías. Son gráficos generalmente verticales, que incluyen estadísticas, tablas, gráficos, y la información importante sobre un tema. La Infografía puede ser eficaz para comunicar un tema complejo y si es buena se puede compartir en blogs o en las redes sociales como Pinterest.

Videos. Los videos y podcasts son una forma muy desaprovechada de la comercialización de contenidos, porque la gente piensa que son costosos y difíciles. Pero con el precio cada vez menor de equipos profesionales para la creación de video y audio de alta calidad, es más fácil que nunca. Lo que los videos creativos y bien producidos pueden hacer por tu empresa, bien podría cambiar tu fortuna en un tiempo relativamente corto.

Libros. Los expertos de mercado no venden libros sólo para vender libros, venden libros como herramientas de marketing. Algunos autores distribuyen sus libros para invitar a posibles clientes a sus conferencias y talleres. Todavía existe la percepción de que es difícil y que sólo los profesionales de buena reputación puede publicar un libro de negocios. Con las herramientas y servicios de auto-publicación es más fácil que nunca publicar un libro. Publicar tu propio libro ahora es una buena opción de marketing de contenidos.